Top Line Growth

Zukunftsfähige Produkte und Dienstleistungen müssen wachsende Kundenanforderungen reflektieren: digitaler, individueller, nachhaltiger. Häufig bleiben diese Themen abstrakt, historische Wettbewerbsvorteile werden zu lange bemüht und notwendige Investitionen aufgeschoben – bis es plötzlich zu spät ist und neue Wettbewerber mit neuen Ideen in den Markt drängen. Wie können sich Unternehmen rechtzeitig neu ausrichten?

Übersicht

Die Möglichkeiten, Unternehmenswachstum anzukurbeln, haben in den letzten Jahren massiv zugenommen – die Entwicklung von Multi-/Omni-Channel-Strategien, Account Based Selling sowie der Aufbau digitaler Dienstleistungen mit wiederkehrendem Umsatz und erhöhter Kundenbindung stellen nur eine Auswahl dar.


Wie können marktseitige Chancen durch eigene Produkte bzw. Dienstleistungen genutzt werden?

FTI-Andersch hilft bei der Beantwortung dieser Frage. Wir starten mit einer Bewertung des Ist-Zustands: Welche Produkte und Dienstleistungen werden wie vertrieben? Wer sind aktuelle Wettbewerber oder Anbieter von Substituten? Welche Kundengruppen werden adressiert? Wie ist die Profitabilität auf Produkt-/Regionen-/Vertriebskanalebene? Auf dieser Grundlage richtet sich unser Blick nach vorne: Was sind marktseitige „Profit Pools“? Was sind konkrete Wachstumsoptionen? Welche Veränderungshebel im Unternehmen müssen adressiert werden (z.B. Anpassung des Produktportfolios, Erschließung neuer Vertriebskanäle)? Zusammen mit den relevanten Stakeholdern erarbeiten und bewerten wir Potenziale, erstellen ein nachhaltiges Konzept und legen besonderen Fokus auf die Umsetzung der Top-line-Growth-Maßnahmen.

Dienstleistungen

Systematisch zum Top Line Growth-Erfolg

Fragen an das Team:

Wie kann man sich Strategie-Workshops vorstellen und was sind die Ziele?

Hier kommt es zunächst auf eine transparente und ungeschönte Darstellung des Status Quo an – sonst lässt sich keine tragfähige Top-line-Growth-Strategie aufbauen. Wir ermitteln Stärken und Schwächen des Unternehmens und stellen diese den Anforderungen des Marktes gegenüber. Letztlich muss man sich also fragen: Passen meine Produkte und Dienstleistungen zu meinem Zielmarkt (Product-Market-Fit) – und, falls ja, kann ich mich mit meinen Kompetenzen gegenüber der Konkurrenz abheben? Diese Diskussion bildet die Grundlage für die Definition konkreter Maßnahmen. Hier bringen wir unter anderem auch unsere Expertise in der Finanzwirtschaft und operativen Transformation mit ein.

Was zeichnet ein Leitbild für mehr Wachstum aus?

Was zeichnet ein Leitbild für mehr Wachstum aus?

Ein Leitbild für mehr Wachstum sollte folgende Kernelemente berücksichtigen: faktenbasiert, zukunftsorientiert, umsetzbar.

Dabei gilt es, in der Konzeptionsphase multidimensionale Analysen zu internen Stärken und Schwächen durchzuführen bei gleichzeitiger Berücksichtigung der externen Einflussfaktoren. Dies kann auch einen Weiterentwicklungsprozess „auf grüner Wiese“ beinhalten.

Von essenzieller Bedeutung ist für uns im nächsten Schritt insbesondere die Umsetzbarkeit der abgeleiteten Konzepte. Wir stehen für die Definition eines sehr konkreten Maßnahmenpakets, das man praktisch umsetzen kann und von allen relevanten Stakeholdern getragen wird.

Wie nachhaltig sind die definierten Maßnahmen?

Uns ist bewusst, dass Unternehmen täglich mit neuen, akuten Herausforderungen konfrontiert werden – wir denken in längeren Unternehmenszyklen. Nur vor diesem Hintergrund können kostspielige und teils nicht umkehrbare Investitionen sinnvoll getätigt werden. Als Grundlage beobachten wir Markt- und Wettbewerbsveränderungen genau, antizipieren und bewerten Trends bezüglich Fristigkeit und Effekt. Unser Fokus bei Top-line Growth liegt auf der Entwicklung langfristig profitabler Produkte/Dienstleistungen, der Ansprache dazu passender Kundengruppen und der Erschließung neuer Märkte. Eine entsprechende Anpassung der internen Strukturen, Prozesse und Kultur ist dabei essenziell.

Wie wir unsere Mandanten unterstützen